Prospection commerciale

Prospection commerciale

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Stratégie et tactiques pour acquérir de nouveaux clients

Plusieurs concepts font indéniablement progresser les moyens de rendre plus efficace la prospection commerciale, notamment la mise en évidence des notions de potentiel accessible, de détection du réseau d'influence chez le prospect, de pronostic de résultat, mais aussi l'attention portée au comportement du chargé de prospection.

La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension… (more)


Book Details  


Publisher: Editions d'Organisation (October 08, 2015)

Collection: Livres outils - Commercial

Format: EPUB

File size: 6 MB

Protection: Watermark

Language: French


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