Vendre aux grands comptes

Vendre aux grands comptes

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La tactique de négociation est délicate à élaborer : par quel personnage faut-il engager les pourparlers ? Comment conduire la manoeuvre d'ensemble ? Comment parvenir à influencer celui que l'on ne rencontrera peut-être jamais ? Comment éviter de se heurter à un verrou ? Comment évaluer les forces en présence ? Comment identifier le véritable décideur ? Et encore, comment mesurer l'état d'avancement de la négociation et cerner précisément tout ce… (more)


Book Details  


Publisher: Editions Eyrolles (October 08, 2015)

Collection: Livres outils - Commercial / Vente

Format: EPUB

File size: 4.1 MB

Protection: Watermark

Language: French


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