Savoir vendre ou mourir

Savoir vendre ou mourir

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La négligence commerciale, le handicap de l'entreprise française

La plupart des dirigeants français confinent les directions commerciales à un rôle subalterne et mésestiment l'impact des forces commerciales sur la décision finale des clients. Ignorant la vente, ils voient dans la baisse des prix la seule réponse pertinente pour combattre la concurrence. S'ensuit une spirale d'échec : la baisse tarifaire contraint à réduire les coûts ; cette baisse s'opère… (more)


Book Details  


Publisher: Editions Eyrolles (April 18, 2013)

Collection: Efficacité commerciale

Format: EPUB

File size: 666.7 KB

Protection: Watermark

Language: French


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