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Transformer vos meilleurs prospects en clients réels

by Nicolas Dugay, Laurent Horwitz, Sébastien Lacombe & Gilles Mounissens

Votre politique d'acquisition clients est-elle cohérente ? Votre entreprise est-elle organisée pour se développer grâce à eux ? Comment optimiser la gestion de vos prospects ? Comment mettre en place un...


Positionnement et développement des cabinets de services professionnels

by Olivier Chaduteau

Petits, moyens ou grands cabinets, le marketing est désormais une donnée incontournable. Chacun pourra trouver dans le livre d'Olivier Chaduteau des idées mais aussi des outils et des méthodologies pour...


Cas en marketing

by Ulrike MAYRHOFER & Sylvie HERTRICH

12 cas réels d'entreprises et leurs corrigés

Cet ouvrage collectif comporte 12 études de cas qui couvrent les principaux domaines du marketing : analyse et stratégie marketing, étude de marché, comportement...


Le guide de l'influence

by Vincent Ducrey

Vincent Ducrey a reçu le Prix de l'Académie des Sciences commerciales début 2011 pour cet ouvrage.

  • Comment analyser son environnement médiatique ?
  • Comment élaborer une stratégie d'influence ?
  • Comment...


MBA Marketing

by Collectif Editions d'Organisation, Jean-Marc Lehu, Christophe Beranoya & Christophe Benavent et al.

Dans cet ouvrage "tout en un", 26 auteurs prestigieux experts dans leur domaine vous offrent, pour la première fois, une synthèse complète de la fonction marketing. Tous les thèmes de la science marketing...


Guide pratique du marketing pour les créateurs d'entreprise

by Michel Badoc & Isabelle Selezneff

Longtemps sous estimé, le marketing constitue un atout essentiel de la réussite pour le créateur d'entreprise. Il est indispensable pour convaincre les investisseurs financiers et les partenaires, réussir...


Le marketing des émotions

by Georges Chétochine

Émouvoir, enjeu du succès

L'émotion est aujourd'hui le coeur même de l'acte d'achat. Les besoins des consommateurs étant largement satisfaits, l'entreprise ne peut plus se contenter d'un marketing classique,...


L'essentiel du marketing

by Eric Vernette

25 000 exemplaires vendus

Depuis la première édition de cet ouvrage, les turbulences de l'environnement, les nouvelles technologies de l'information et les évolutions surprenantes du comportement des consommateurs...


Marketing direct

by Hervé Rioche

Ce livre va vous aider à toucher efficacement vos clients et futurs clients avec les moyens de la communication d'aujourd'hui.

Conçu pour les non-spécialistes, il met les techniques du marketing direct à...


Péchés mortels en marketing symptômes et solutions

by Philip Kotler

Ce livre est la quintessence du "marketing en entreprise" selon Philip Kotler. Avec lui :

Découvrez pourquoi le marketing traditionnel ne fonctionne plus;

Apprenez à reconnaître les symptômes de "defaillance-marketing"...


La vache pourpre

by Seth Godin

En marketing Godin is God disent les Américains.

De "Yoyodine" à "Do you Zoom" en passant par "Yahoo !" Seth Godin a traversé les dix dernières années à la vitesse d'un météorite pour s'imposer comme...


Le marketing expliqué à ma mère

by Morald Chibout

Pourquoi écrire un énième livre sur le marketing ? Pourquoi l'auteur a-t-il voulu mêler sa voix à celles des prestigieux théoriciens de la discipline ? Simplement pour répondre à sa mère qui, à l'issue...


Les paradoxes du marketing

by Marie-Hélène Fosse-Gomez

Comprendre l'envers et l'endroit du marketing

Le marketing n'est-il que manipulation ? Le consommateur est-il une victime innocente ou un acteur consentant ? Rien n'est simple dans le monde complexe de notre...


L’activité marchande sans le marché ?

by Hélène Vérin, Manuel Zacklad, Fabian Muniesa & Franck Aggeri et al.

Longtemps « le marché » a été le lieu public et visible des activités marchandes. Mais avec le développement du commerce, il devint invisible et abstrait. Se forme alors une grande confusion moderne :...


Stratégie d’entreprise

by Thierry Weil & Claude Riveline

John Maynard Keynes regrettait que les hommes politiques appliquent les recommandations d'économistes morts depuis longtemps. En stratégie aussi, les théories sont souvent une rationalisation de ce qui semble...


Construire une marque leader

by Yves Goblet

Lorsqu'une entreprise perd des parts de marché, c'est souvent parce qu'elle a « oublié » de s'intéresser au consommateur. Et donner une orientation marketing à son entreprise pour construire une marque...


Les 10 règles d'or du marketing

by Pierre Cabane

Aussi bien destiné aux managers qu'aux étudiants, ce livre permet au lecteur de s'approprier les grands concepts du marketing pour une utilisation opérationnelle.

L'ensemble des grands domaines est traité...


L'idée qui tue ! - Comment vendre une idée révolutionnaire

by Nicolas Bordas

Les idées sont comme les êtres vivants : elles naissent, vivent et meurent. Néanmoins, certaines réussissent à avoir plus de pouvoir que d'autres. La raison : leur capacité à anticiper le futur, à le...


Marketing du luxe

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Croisant les apports d'universitaires et de professionnels spécialistes du secteur, cet ouvrage s'appuie sur des travaux réalisés depuis une quinzaine d'années autour du Master Innovation, Design et Luxe...


Tout savoir sur... Le retail aux Etats-Unis

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Les Etats-Unis sont le pays leader du commerce mondial, mais aussi une référence, un pays où le commerce est roi. Le Retail : c’est le premier secteur économique doté d’une incroyable force de frappe...