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Devenir un pro de la négociation - Partie 1

by Alexis Kyprianou

Fusion-acquisition, prix, démission, etc. : autant de situations dans lesquelles savoir négocier est indispensable pour obtenir ce que l'on souhaite. Première règle : la préparation. Quitte à y consacrer...


Faire signer ses clients

by Pascal Py

Obtenir l'accord de son client, c'est là l'épineux problème résolu par ce livre, tiré à plus de 40 000 exemplaires !

Cette 6e édition, très enrichie, complètement mise à jour, vous remet les clefs...


Convaincre c'est facile

by Gilles Mounissens, Nicolas Dugay & Yves Blanchard

Parce qu’il permet de rester serein face aux objections et prouve que la plupart des techniques d’argumentation sont simples à utiliser, ce livre vous aidera à mieux convaincre vos interlocuteurs.

Mêlant...


Convaincre comme Jean Jaurès

by Yohann Chanoir & Yann Harlaut

Jean Jaurès est un modèle d'éloquence qui a érigé ses qualités d'orateur en véritable art et a su éveiller les consciences pour mieux galvaniser les foules. Charismatique, logique et lyrique, cette...


Devenir un pro de la négociation - Partie 3

by Alexis Kyprianou

La négociation peut vite ressembler à un champ de mines lorsque votre interlocuteur cherche à vous déstabiliser par des mauvais tours. Désinformation, ultimatums, menaces, etc. Alexis Kyprianou vous propose...


Devenir un pro de la négociation - Partie 2

by Alexis Kyprianou

Qu'elle qu'en soit la forme, il est impossible d'échapper aux émotions durant une négociation. Y céder représente un risque majeur : l'échec de la négociation. Apprenez donc à apaiser vos émotions,...


La bible de la négociation

by Alexis Kyprianou

Les 75 fiches opérationnelles de cet ouvrage vous présentent tout ce qu'il faut savoir pour acquérir les techniques de négociation les plus efficaces dans le domaine professionnel. Conduire une négociation,...


Reprise d'entreprise - Tout pour réussir votre négociation

by Thierry Lamarque & Martine Story

La reprise d’entreprise donne lieu à des négociations complexes. En maîtriser les paramètres est l’une des clés essentielles d’un rachat satisfaisant. Fruit de l’expérience de plusieurs centaines...


La négociation

by Lionel Bellenger

La négociation est à l’œuvre dans tous les champs de la vie : social, politique, commercial, diplomatique. Elle n’est pas le domaine réservé des seuls experts mais concerne tout le monde dans l’entreprise,...


Yankee Business

by Christian Soleil

Pourquoi vouloir nouer des partenariats avec des Américains ? Première raison : les États-Unis sont le pays le plus développé au monde. Ils comptent sur leur sol quelques-unes des multinationales les plus...


Comment négocier avec succès ?

by Florence Schandeler & 50 minutes

Un guide pratique et accessible pour apprendre à négocier efficacementf ace à n’importe quel adversaire !

Vous devez conclure un accord important avec un client difficile ? Vous n’êtes plus motivé par...


Comment négocier son salaire ?

by Isabelle Aussant & 50 minutes

Un guide pratique et accessible pour réussir votre négociation de salaire

La négociation de salaire fait aujourd’hui partie intégrante du monde professionnel. Malgré tout, nombreux sont ceux qui ignorent...


La négociation commerciale en pratique

by Patrick David

Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement

Des moyens, des conseils, des exemples pour :

  • Élaborer des stratégies et tactiques
  • Disposer d'une architecture de négociation
  • Multiplier les comportements...


La négociation

by Lionel Bellenger

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