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Accroître l'avantage concurrentiel

by Philippe Taché

Comment donner un avantage concurrentiel à une entreprise ? Comment identifier des opportunités stratégiques et préparer votre entreprise à les exploiter ? L'auteur vous propose d'acquérir les savoirs...


Makers

by Chris Anderson

Imprimantes 3D, découpeuses laser, logiciels et matériels open source sont désormais à la portée de tous et fabriquer des objets, chez soi comme à son bureau, va rapidement devenir aussi courant que de...


La Longue Traîne

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Faire accepter son prix à ses clients

by Pascal Py

Vendre en étant plus cher que vos concurrents ! Apprenez à négocier et à développer votre Pricing Power

Le Pricing Power est la capacité à faire admettre à ses clients le prix fixé. Ce pouvoir diffère...


Un monde de violences

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Les années 1990 ont permis à Francis Fukuyama d'annoncer la fin de l'histoire. Les années 2000 ont montré combien il était illusoire d'imaginer un monde pacifié, sans conflits, sans forces obscures dont...


Vendre le luxe

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Face à des attentes clients très élevées, la vente dans le luxe requiert un état d'esprit et des compétences spécifiques, une approche client très personnalisée et émotionnelle ainsi qu'un service...


La négociation commerciale en pratique

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Disposer d'une méthodologie pour négocier efficacement

Ce livre, devenu un classique, démystifie...


Les Coulisses de la grande distribution

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La France est le pays d'Europe qui compte le plus grand nombre d'hyper et de supermarchés par habitant. Les richissimes groupes qui contrôlent la grande distribution ont prospéré dans un cadre législatif...


Maximisez vos ventes par le pouvoir du service à la clientèle

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Augmenter les ventes, c'est l'objectif des dirigeants d'entreprise, des propriétaires de PME et de très nombreux travailleurs. Tous le désirent, mais il y a parfois bien loin de la coupe aux lèvres... Comment...


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Comment des entreprises peuvent-elles gagner de l'argent sans faire payer les consommateurs ? Une économie peut-elle se créer autour d'un prix nul ? Pourquoi la gratuité paraît-elle suspecte aux plus de...


L'expérience Apple

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Jobs et de ses produits révolutionnaires, comment fait la marque pour fédérer toujours davantage de clients ? Carmine Gallo, l'auteur des best-sellers Les Secrets de présentation de Steve Jobs et Les Secrets...